Auteur : ZGROUPE

Conseils comment traiter les objections

Comment traiter les objections ?

Les objections font partie des moments les plus redoutés par la majorité des vendeurs et commerciaux. Elles sont perçues comme étant de véritables entraves pour les vendeurs et les commerciaux. En effet, il est très délicat de répondre aux objections car, lorsqu’elles sont mal traitées, elles peuvent faire perdre la négociation. Il est donc nécessaire…
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Aristide Boucicaut Visionnaire Marketing

Aristide Boucicaut : Inventeur des grands magasins

Fils de chapelier, Aristide Boucicaut est un entrepreneur et homme d’affaires français du XIXème siècle. Ensemble découvrons le parcours prestigieux de ce visionnaire qui a posé, il y a presque 150 ans, les bases du marketing moderne. Les débuts commerciaux Tout commence à Bellême dans la boutique paternelle, lorsque Aristide Boucicaut y travaillait comme simple chapelier.…
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Changement-entreprise-management

Faire adopter le changement plutôt que l’imposer

La mise en place d’un changement est une étape cruciale dans une entreprise. Mais très souvent, les collaborateurs trouvent que ce changement peut les déboussoler. Pour cela, l’entreprise doit trouver un moyen stratégique pour mener à bien son processus de changement, de telle sorte que les collaborateurs se sentent à l’aise avec ce changement et…
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hiroshi-yamauchi-pdg-nintendo

Hiroshi Yamauchi : génie de l’innovation

Né le 7 novembre 1927, Hiroshi Yamauchi est un homme d’affaires japonais. Connu comme étant l’arrière petit-fils de Fusajiro Yamauchi (fondateur de Nintendo) et comme le troisième à prendre la tête de la société Nintendo. Suivons ensemble le parcours impressionnant de cet innovateur. Les débuts de Nintendo   L’histoire de Nintendo débute en 1887 lorsque Fusajiro…
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Strategie-prendre-décision-urgence-réaction

Comment (bien) prendre des décisions dans l’urgence ?

La prise de décision fait partie du quotidien de tout un chacun. Nous ne pouvons passer une journée sans prendre de décision. Le plus difficile n’est pas souvent de prendre une décision, mais plutôt de prendre la bonne. Surtout pour un manager qui n’a que quelques minutes pour choisir entre plusieurs alternatives. Découvrons ensemble ce…
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Professor_Muhammad_Yunus_Economist

Muhammad Yunus : source d’inspiration

Né le 28 juin 1940, Muhammad Yunus est un économiste et entrepreneur diplômé en économie à l’université de Dacca. Il obtient en 1960 sa licence et sa maitrise l’année qui suit. Muhammad Yunus devient enseignant en économie au Chittagong College après l’obtention de son diplôme. Il s’inscrit par la suite en thèse à l’université de…
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Diplômes-fête-université-cérémonie

Les compétences et la personnalité plutôt que les diplômes

Le recrutement est un domaine très important pour une entreprise. Les entreprises aspirent à renforcer leurs équipes avec de nouveaux génies d’une part, et les candidats cherchent à parfaire leurs candidatures pour intégrer les entreprises. Lors d’un recrutement, les diplômes et les compétences sont souvent sujet de délibération. Mais une nouvelle tendance est adoptée dans…
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Richard-Branson-Virgin-Entrepreneur

Richard Branson : Baron de l’entrepreneuriat

Né en 1950 au Royaume-Uni, Richard Branson est connu du grand public grâce au succès rencontré avec sa marque Virgin Group et de par Virgin Megastores, dont il est l’ex-propriétaire. Il est une des personnalités les plus populaires de Grande-Bretagne. Homme d’affaires très atypique, Richard Branson est un autodidacte. Suivons ensemble le parcours digne d’admiration…
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Taiichi-Ohno-Toyota-Industriel

Les industriels révolutionnaires (3/3) : Taiichi Ohno

Né le 29 février 1912 à Dalian, une ville de Mandchourie en chine, Taiichi Ohno fait ses études à l’université de Nagoya, sur la côte pacifique du Japon. Il y obtient son diplôme d’ingénieur en 1932 et entre la même année chez un fabricant de métiers à tisser, Sakichi Toyoda. Ingénieur allergique aux idées reçues,…
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Article " faites confiance"

Patrons, faites confiance à la jeunesse

Les jeunes reflètent l’avenir mais aussi le présent de notre société. Ce sont les pierres du présent qui consolident le futur. La jeunesse est souvent écartée sous prétexte qu’elle n’est pas expérimentée. Une génération incarne son époque et intègre donc toutes les mutations dues aux découvertes, aux succès, aux erreurs, aux crises, etc. cette dynastie doit…
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