Étiquette : management

Conseils comment traiter les objections

Comment traiter les objections ?

Les objections font partie des moments les plus redoutés par la majorité des vendeurs et commerciaux. Elles sont perçues comme étant de véritables entraves pour les vendeurs et les commerciaux. En effet, il est très délicat de répondre aux objections car, lorsqu’elles sont mal traitées, elles peuvent faire perdre la négociation. Il est donc nécessaire…
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Changement-entreprise-management

Faire adopter le changement plutôt que l’imposer

La mise en place d’un changement est une étape cruciale dans une entreprise. Mais très souvent, les collaborateurs trouvent que ce changement peut les déboussoler. Pour cela, l’entreprise doit trouver un moyen stratégique pour mener à bien son processus de changement, de telle sorte que les collaborateurs se sentent à l’aise avec ce changement et…
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Sergio Marchionne : Une légende de l’industrie automobile

Né le 17 juin 1952 à Chieti, Sergio Marchionne est un industriel et homme d’affaire italien naturalisé canadien. Il est diplômé en philosophie et droit de l’Osgood Hall School de Toronto (Canada) ainsi qu’en économie et commerce à l’université de Windsor où il a ensuite obtenu un MBA. En 1985, il devient docteur en droit…
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L’équipe de France : une success story collective

C’est l’histoire d’une victoire, d’un groupe, d’un collectif de 23 jeunes hommes qui ont réussi le temps d’un mois à faire vibrer la France entière et qui aura à jamais marqué les esprits certes par leur victoire, mais également par les valeurs que chacun véhicule. C’est une success story exceptionnelle, car elle ne concerne non…
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Didier Deschamps, leçon de management?

Tandis que l’Équipe de France s’apprête à disputer son troisième match de cette Coupe du Monde en Russie, les récents choix du sélectionneur national font encore jaser et laissent certains supporters sceptiques. En véritable leader, Didier Deschamps assume et défend ses opinions. Comment la méthode Deschamps peut-elle être transposable au monde de l’entreprise ? Quelles…
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La collaboration: un enjeu et une nécessité pour les entreprises

Pour pouvoir faire face à des start up grandissantes et toujours plus innovantes, les entreprises françaises se sont mises à se demander comment augmenter leur productivité sans pour autant accroître les coûts de production. Les ressources humaines étant à la fois un des coûts principaux d’une entreprise et la clef du succès de celle ci, elle…
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Télétravail, amélioration de la qualité de vie ?

Alors que 3 millions d’actifs français travaillent de chez eux au moins 1 journée par semaine, les ordonnances Macron prévoient de simplifier l’accès au télétravail. Cette pratique séduit de plus en plus de salariés, pour qui télétravail rime avec meilleure productivité et bonheur « au travail ». Rendu possible grâce aux transformations numériques de ces dernières années,…
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Le Manager 3.0, ou comment la nouvelle génération bouscule les codes du management

Génération Z, millennials, ces jeunes nés au milieu des années 90 ont déjà commencé à prendre leurs fonctions au sein des entreprises à tous les échelons. Entre transformation digitale et nouvelles aspirations personnelles, la vie de l’entreprise se voit totalement bouleversée par l’arrivée de ceux que l’on appelle déjà les Managers 3.0. Organisation hiérarchique horizontale,…
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La boîte à idées : Innovation, transformation digitale, quelles sont les nouvelles pratiques ?

Si la boîte à idées reste, à travers les années qui passent, un outil indispensable à l’amélioration continue des entreprises, nous nous devons de remarquer que celle-ci a considérablement évolué dans utilisation. Vote en ligne, brainstorming… de nouvelles notions viennent rafraîchir cette boîte en carton dans laquelle nos ainés glissaient des petits papiers. Des entreprises…
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10 Conseils pour augmenter votre productivité de leader

Dans votre vie quotidienne, vous pouvez adopter quelques habitudes afin de booster votre productivité. Il est vrai que ces petits changements ne sont pas faciles à prendre tout de suite mais à force de persévérance, ils vous permettront d’être plus productif. De plus, ces conseils deviendront très vite des habitudes ! Il est temps de…
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